Интернете-маркетинг

Легче сочинить десять сонетов, чем одно рекламное объявление.

В современном рекламном мире очень тяжело выделиться, но еще тяжелее сделать так, чтобы реклама действительно начала продавать ваш товар.

 

У ВАС ВСЕ БЫСТРО? ТАК ВАМ И НАДО...

В качестве названия для этой статьи я не случайно выбрал высказывание английского писателя Олдоса Хаксли. Автор этой фразы как бы вопрошает: «Как может деловой человек заходить в рекламное агентство, предлагающее ему экспресс-дизайн и печать за пять минут?»  Готовы ли вы сесть за руль спешно собранного автомобиля?..  Думаю, нет. Сделанное второпях часто оказывается ненадежным. В современном мире рекламный рынок столь разнообразен, что покупатели давно уже не обращают внимания на стандартные, сделанные по шаблону листовки и визитки. Такой способ «быстренько прорекламироваться» - деньги на ветер. По мнению английского историка Томаса Маколея, «делать деньги без рекламы может только монетный двор». Получая такие клонированные буклеты и баннеры, покупатель так и остается потенциальным.

СКОЛЬКО СТОИТ БРЕНД ПОСТРОИТЬ?

Из-за перенасыщения Калининграда типографиями, полиграфиями и рекламными агентствами бюджет, выделяемый даже крупными фирмами на рекламу, резко сократился. Соответственно, в условиях экономической нестабильности цены на саму продукцию также снизились. Неудивительно, что зарплаты дизайнерам, копирайтерам и печатникам тоже сильно упали. Вы готовы получать в два раза меньше, и при этом творчески и нестандартно подходить к каждому заказу? Думаю, ответ очевиден. Поэтому не стоит доверять дешевой рекламной продукции. По моему опыту, для создания макета одной по-настоящему оригинальной листовки требуется, по меньшей мере, 40 минут непрерывной работы. Однако современный дизайнер за это время состряпает дюжину простых, которые отправятся в мусорку со скоростью, прямо пропорциональной скорости их создания.  Удешевлять  рекламу, чтобы сберечь деньги, - это все равно, что останавливать часы, желая сохранить время.

ЧЕРВЯК ДОЛЖЕН НРАВИТЬСЯ НЕ РЫБАКУ, А РЫБКЕ.

Когда я заканчивал колледж, меня пригласили в рекламное агентство на должность штатного дизайнера. В тот момент я впервые столкнулся с проблемой «Мне не нравится ваш вариант. Давайте сделаем так, как я хочу, ведь это я плачу вам деньги!».  Добрая половина клиентов практически уверена в том, что лучше них самих никто не знает, какая реклама лучше подойдет для их товара. Это одна из самых больших проблем. Из-за этого неверного подхода рождаются самые безвкусные ролики и печатные материалы. Несколько лет спустя на конференции по массовой коммуникации Тим Стивенс (директор программы Королевского колледжа искусств в Лондоне) на мой вопрос: «Так кто же прав, рекламщик или рекламодатель?»,

ответил так: «Не слушая клиента, ты остаешься без денег, а доверяясь ему, без денег оставляешь его».  Дизайн «от директора» не только может снизить уровень продаж, но иногда даже убить бренд компании.  Поэтому профессионалам-рекламистам все же стоит доверять.

ВЫБОР - СКОРОСТЬ ИЛИ КАЧЕСТВО?

Самое главное - правильно сделать выбор рекламного агентства. Ошибившись на этом этапе, вы рискуете все потерять.  Начнем с критериев. Неважно, насколько красивы образцы из портфолио, - важно, насколько они эффективны. Креативность и оригинальность подхода также имеют немаловажное значение. Именно по причине нехватки настоящих профессионалов я лично курирую все проекты и заказы - от обсуждения стратегии до выдачи тиража. Помните: выбирая рекламное агентство, обращайте внимание не на скорость его работы, а на заинтересованность в вас (но не в ваших деньгах). Здесь я опять-таки не нашел другого выхода, кроме как личного общения с клиентом: чтобы менеджеры не накручивали лишние проценты себе в карман. Порой из-за необыкновенной  изобретательности целой армии менеджеров-посредников стоимость заказа увеличивается аж на пятьдесят процентов!

ВОЛКИ И ОВЦЫ

Не стоит соблазняться баснословно низкими ценами и быстротой создания макета. Доверяйте только профессионалам, позвольте им создать для вас действительно продающую рекламу, а не ту, которая вам симпатична. Не стоит обращаться в агентство, сотрудники которого вас ничему не научат: такие работники, как правило, всегда используют одну и ту же отговорку: «Это профессиональная тайна».  Или, что еще хуже, такие «профессионалы» потакают вам во всех ваших пожеланиях, избегая диалога.  Доверьтесь профессионалам - тогда и волки будут сыты, и овцы целы: рекламисты, не скованные рамками ваших стереотипов, смело реализуют свои креативные идеи, а вы получите качественный и приносящий прибыль продукт.

на главную>>>

статьи из раздела "Маркетинг">>>